14-11-18

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迎难而上未必是最好选择

  美国加州斯克托克城里有一家酒吧,1997年开张不久,便遇到了意想不到的麻烦。每天总有十几个无业小青年赖在酒吧门前,他们蓄着长发,或剃着光头,穿着奇形怪状的衣服,不时地做着各种丑态并发出刺耳的尖叫,叫人望而生厌,不愿到这家酒吧做客,致使酒吧的生意日趋冷清。

  酒吧的女老板福皮亚诺起初以为这伙人的骚扰是暂时的,过几天就会自觉离开。于是强装笑脸请他们进酒吧做客并以礼相待。谁知这种方法的效果适得其反,这伙人干脆来个全天候赖在这里不走。

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批评他,支持他

  经理人在面对犯了错误或表现不佳的员工时,如果碍于情面而睁一只眼闭一只眼,则事态必将恶化;但如果果劈头盖脸地狠批一顿,又不啻火上浇油。

  不妨借鉴"支持性对抗"的概念,以宽容的态度,从帮助员工改进和提高的角度出发,和员工开诚布公地交流,让他发现问题所在、找到解决问题的方法。

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小企业长不大的三大主要原因

  近年来,我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因,有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才,又有人说是小企业里缺少资金实力,还有人说小企业里缺少社会资源,更有人说是小企业没有把握住机会。后来与上100家小企业的老板谈话,对这些小企业进行数据和发展轨迹分析,总结出小企业长不大并非上述原因,而是以下三个方面才是他们长不大的最直接原因:

  第一、没有创新意识

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打造强势个人品牌

  品牌通常与企业密切相关,但是经理人可以创造、维持自己的个人品牌。成功的品牌是和别人建立特殊的关系、并向他人贡献价值的结果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一样,只有当他人体验到推动你前进的价值观、愿景和目的时,你的个人品牌才能成功。

  三要素决定品牌力量

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13-04-17

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如家战略思维演化之路

  速度!节拍!

  它们非常好地展现和诠释出如家酒店的发展风貌和战略思维。

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13-02-08

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企业战略创新三大秘诀

  企业战略创新应遵循的基本原则:从战略上重视技术创新、视创新为企业发展动力;强调技术创新的自主权;高强度、持续的研究开发投入;重视技术人才引进、使用和激励;采用产学研、上下游、国内外有效结合的全方位开放创新。

  优秀企业培育技术创新能力遵循一些基本原则,包括:从战略上重视技术创新;强调技术创新的自主权;高强度、持续的研究开发投入;重视技术人才引进、使用和激励;采用产学研、上下游、国内外有效结合的全方位开放创新。除了这些基本原则之外,这些企业之所以能够成功培育出自己的技术创新能力,还有三大秘诀……

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企业战略管理理论发展四大阶段

  从西方战略管理理论的发展历程来看,企业战略理论的演变遵循着如下的规律:从战略理论的关注点来看,存在如此的发展轨迹,即关注企业内部——关注企业外部——关注企业内部——关注企业外部。

  关于企业战略,美国著名战略学家安索夫认为,企业战略管理,是指将企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。企业战略管理对于企业发展起到重要作用。企业战略管理理论的发展,可以分为四个阶段:第一个阶段是早期战略思想阶段;第二个阶段是传统战略理论阶段;第三个阶段是竞争战略理论阶段;第四个阶段是动态战略理论阶段。

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12-10-16

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定位营销的法则大全

1、市场领先法则

市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。

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市场营销的最高层次是卖思想

要把产品卖出去,销售是不可缺少的环节,但是销售人员卖决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。

由于历史的原因,我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短,绝大多数人对市场营都缺乏基本的认识,可以说,大多数中国企业目前还停留在推销阶段,很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上,而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区,企业内缺乏真正的营销职能,重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”,大家在推销的层次上“努力拼搏”,艰难度日,即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力,只好靠低价格去赢得客户,赢得竞争。

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先有市场定位才有产品定位

只有市场定位准确,在营销的过程中所涉及到的产品包装、概念设计、广告诉求、价格制定,以及所采用的渠道方式和推广行为才能和目标群体的特点和时代性相配套,那么在接下来推出产品时,才能把握好方向。

在实际的操作环节中,如何利用营销方式进行定位,而避免因定位出错,在后期的推广行为中浪费资源呢?

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张斯朗

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