《如何赢得朋友及影响他人》值得一读

17-02-08

Permalink 07:57:51, 分类: 读书闻香

《如何赢得朋友及影响他人》值得一读

在沃伦 巴菲特(Warren Buffett)位于内布拉斯加州奥马哈(Omaha, Nebraska)市中心的办公室里,他只展示了一份学历证书。不是他在内布拉斯加大学(University of Nebraska)获得的学士学位,也不是他在哥伦比亚商学院(Columbia Business School)获得的经济学硕士学位。这份证书表明,他在1952年1月23日完成了“戴尔 卡内基(Dale Carnegie)有效演讲、领导力培训、赢得朋友及影响他人的艺术的课程”。
课程的教员们“让你做一切疯狂的事情来突破自身”,巴菲特在HBO频道的新纪录片《成为沃伦 巴菲特》(Becoming Warren Buffett)中说。但是“如果我没有那样做,我的整个人生都会不同”。
美国商界热爱圈内的传奇人物,而巴菲特的地位就相当于亚瑟王。《成为沃伦 巴菲特》只会加强这一点。片中,一望无际的内布拉斯加田野风光与巴菲特眯着眼睛看着满是灰尘的旧公司记录的画面相互交切,以引人入胜的方式让观众走近这位非凡的财富创造者和他的手法。
巴菲特承认,卡内基的影响是深远的。据我所知,没有哪所商学院的课程包含卡内基最著名的著作《如何赢得朋友及影响他人》。但这些商学院应该这样做。

这本书分为4个部分:“与人相处的基本技巧”;“六种讨人喜欢的方法”;“如何让他人认可你的思考方式”;以及“成为领袖:如何在不冒犯或激怒他人的情况下改变他人”。阅读这本书,你就不必花费大量时间观看泛泛而谈的Ted演讲,或者阅读组织行为学教授大量显而易见的高见。
卡内基在1912年开发了他的有效演讲课程,此前他怀抱着在百老汇开始演艺生涯的梦想,从密苏里州来到纽约。然而,他没能遂愿,只能试图推销Packard卡车,住在纽约市曼哈顿岛西岸一个被称为“地狱厨房”的贫民区一间肮脏的廉租公寓里。卡内基后来写道,他“在墙上挂了一束领带;当我早上伸手拿一条干净的领带时,蟑螂会四处逃窜”。
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为了挣点钱,卡内基根据自己接受的演员培训和身为一个穷推销员的体验,设计了一套课程,将课程重点设定为如何克服忧虑。在被几个比较权威的机构拒绝后,卡内基开始在位于哈莱姆区125街的基督教青年会(YMCA)的一个房间里教授这门课程。从那时到现在,这门课的关键一直是让人们能够自如地站起来说话,通过讨论他们最熟悉的事情帮助他们克服恐惧。
课程的目的不是把参加者培养成千人一面的慷慨激昂的传道士和东拉西扯的宴会司仪,而是让他们成为自身的“升级版”,在更大程度上实现自我价值。这正是巴菲特通过这门课程做到的事情。
纪录片中最有启发意义的时刻之一是讲述巴菲特在所罗门兄弟(Salomon Brothers)的投资。在1987年市场危机期间,他买下了这家投行的一笔股份。纪录片展示了那个时代的华尔街画面,其中有许多穿着清一色黑西服、看上去志得意满的年轻人。巴菲特不信任投资银行家,但看到了所罗门兄弟蕴藏的机会。他做了一笔好买卖,拿到的可转换优先股每年支付9%的利息,还能在3年后转换为更高价格的普通股,或者在5年后赎回。
但是4年后,所罗门卷入了一桩债券交易丑闻,濒临破产。巴菲特从投资者变为该行的董事长,不得不与美国财政部谈判以免其破产。作为一位道德高尚而且负责任的商人,他的声誉让他赢得了解决问题所需的信任和时间。引人注目的是他在大鳄云集的华尔街展现出的天赋。他没有受到那群野蛮人的影响,依然是来自城外的头发乱糟糟的天才,能够在混乱局面中压住阵脚,施加秩序和理性。
在宣布美国财政部支持所罗门的记者会上,巴菲特冷静地回答了两个多小时的问题。当有人问到,他将如何同时应对奥马哈和纽约两地的业务时,他反击道:“我母亲已把我的名字缝在我的内衣上,因此不会有什么问题。”卡内基如果在世,将会以他的门徒为荣。
纪录片讲述了很大程度上由其外向的首任妻子苏珊带给他的变化。他们在1952年结婚,但苏珊在1977年离开了巴菲特,前往旧金山居住,尽管他们依然保持密切关系。这是一种非常规的关系,但巴菲特赞扬苏珊让他领悟到人类关系的重要性。
巴菲特承认,他是一个“不平衡的人”,而苏珊“让我完整”。随着时间的推移,他认识到,尽管他沉醉于找到最复杂金融问题的解决方案,但是“人的问题才是最棘手的”。正是这种自我改善的过程,让巴菲特复合增长的财富故事和同样复合发展的性格历程如此引人入胜。
他在纪录片的末尾说道:“我折旧得很厉害。我现在只剩下残值了。”他这么说很有魅力,但是错误的。他没有折旧,而是演变了。

爱乐洪哥

莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。 料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。

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